# KoneB2B 外贸网站获客排查清单（12 项）

> 适用对象：外贸独立站、阿里国际站 + 独立站组合的企业主与市场负责人。
> 使用方式：打开你自己的网站，逐条对照打勾。全部 12 项都能**当场核对**，不需要任何后台数据。
> 来源：本清单与 koneb2b.com 首页「12 项获客路径诊断」完全一致，可先自查再决定是否需要外部诊断。

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## 一、首页表达（访客进站 5 秒能否看懂你是谁、帮谁、做什么）

- [ ] 首页首屏能否 5 秒内讲清「你是谁、帮谁、做什么」
- [ ] 有没有一句话价值主张，还是一上来就堆产品图
- [ ] 主询盘按钮在首屏是否直接可见

## 二、服务页承接（能否帮访客判断「要不要找你」）

- [ ] 服务页有没有「适合谁、交付什么」，帮访客做判断
- [ ] 产品信息是参数堆砌，还是讲清了买家关心的价值
- [ ] 关键页面之间有没有引导动线，还是各自孤立

## 三、联系转化（把访客变询盘的最后一步是否顺畅）

- [ ] 联系方式好不好找，还是藏在页脚
- [ ] 询盘表单是否过长、字段过多劝退访客
- [ ] 表单旁有没有说明多久回复、下一步是什么

## 四、搜索与打开体验（谷歌能不能搜到、海外买家打开快不快）

- [ ] 谷歌收录了多少页，该被搜到的词有没有页面接住
- [ ] 页面内容 AI 搜索（ChatGPT/Perplexity）读不读得懂
- [ ] 网站打开快不快、手机上会不会卡顿或错位

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## 自查后如何判断优先级

1. **首页表达 ≤ 2 项未过** → 优先做首页信息架构重构（5 秒价值主张 + 主 CTA 前置）。
2. **服务页承接 ≤ 2 项未过** → 优先补服务页「适合谁 / 交付什么 / 费用边界」。
3. **联系转化未过** → 优先简化表单（核心字段 ≤ 4 项）+ 常驻回复承诺。
4. **搜索打开体验未过** → 优先解决收录（TDK/URL/站点地图）与性能（首屏 ≤200KB、LCP ≤2.5s）。

> 不确定该先改哪一页？发送网站到 koneb2b@163.com，KoneB2B 会在 1-2 个工作日内邮件回复优先级判断（免费初判，不推套餐）。